和西凤酒产品升级拉开2019下半年攻坚战序幕

近期,和·西凤酒新一代升级产品隆重亮相,颜值更高、体验感更好,整体的美观度和舒适度也提升了一个档次,获得了经销商和消费者的高度认可。

众所周知,2018年才刚刚上市的和·西凤酒,以“和”文化为理念,上市仅一年即取得令业内瞩目的优异成绩,成为了西凤酒中一匹潜力无穷的黑马!为何产品才上市一年,和·西凤酒就如此大手笔将三款主打产品的包装都进行了不同程度的调整?在新产品上市以后,原来老包装的产品如何消化?对于一个新品牌而言,这样的举措会不会对市场造成一定的影响?

就这些问题,《》记者有幸采访到了陕西和中源商贸有限公司总经理、品牌运营负责人刘洪。面对记者的诸多疑问,刘洪从产品包装升级的优点、新老产品如何稳步过渡等方面一一进行了解答。

包装升级:颜值更高、体验更好

“2018年和西凤酒上市,产品的包装得到了行业内人士和消费者的一致认可,但是在终端销售的过程中,我们发现产品摆在柜台上的时候,由于包装盒的缘故,射灯光线无法打到盒内,导致产品的整体视觉效果不好,无法凸显出瓶身的光泽度。经过大量的市场调研之后,我们就决定对产品包装进行升级改造。”

刘洪坦言,和·西凤酒本身具备了很高的颜值,品牌以“和”文化为根基,因此瓶身以谐音的“荷”为图案,两者相得益彰,可以说每一个细节都非常精致。本次对产品外包装的升级,将会更充分地展现和·西凤酒的精美外观,使产品在终端陈列中更加抢眼更加突出! 

在交谈的过程中,刘洪还拿起新产品和老产品进行了对比,记者注意到,虽然新产品外观调整的幅度并不大,但是却可以更好地展现出产品的特色,而且整体看起来也更加时尚和潮流。

和·西凤酒10年,老款产品是单面开窗,陈列时只能看到荷花的一面,加之光线进入口太小,经常无法在众多产品中展示产品原本的美丽,这次外包装的调整,从单面开窗改成三面透光,无论是透光度,还是摆台陈列,都大大提升了产品的美感。

和·西凤酒20年,老款产品PET外盒,有时会面临一定的尴尬,新产品将材质厚度从0.8提升到了1.2,同时还改变了外盒的结构,让整个盒体更加硬朗、笔挺。同时,外盒的纹路也变成了国际流行的菱形图案,手感更好,更潮范儿!

和·西凤酒30年, 作为目前系列产品中具有代表性的高端产品,深刻诠释了品牌的博大内涵。 升级后的新包装,盒面覆膜从镭射膜改为哑光膜,使得外观的天青色更稳重、突出,同时盒身的荷叶纹路更具立体感。

三款产品同时升级,让和·西凤酒的整体形象大大提升,据刘洪介绍,新产品面世之后,很多经销商和消费者都眼前一亮,大家都觉得新产品看起来更美,更让人爱不释手了!

新老过渡:促销做杠杆 ,多渠道消化老产品

在销售行业,不管是上游厂家,还是下游经销商,都难免要经常面对非常痛苦的“产品更新换代期”。这个时候最容易出现的问题就是,一旦新产品大量面世,老产品销售就会出现问题,极容易形成库存消化困难等情况,直接影响资金周转,给企业的正常发展造成困扰。

面对这个问题,刘洪也谈到了在当前和·西凤酒新老产品更迭这一特殊时期,为了稳定市场销售秩序,公司所推出的多项举措。

首先,为了尽快消化老产品,不给经销商造成老产品的库存压力,公司在销售政策上,加大了老产品的促销力度。相比新产品的促销,老产品在促销力度上的优势一定要高于新产品,这样对消费者才有吸引力。

其次,在品鉴会及终端排列奖励等方面的用酒,以老产品为主。相比新产品,老产品的生产日期要早一些,酒体在瓶中放的时间要更久一些,因而品质会更好一些。在品鉴会上让消费者喝到老产品,才更能体现出和·西凤酒绝佳的口感和优秀的品质。同时,将老产品作为奖励回馈给终端商,也可以让这些为了推动品牌发展而辛勤付出的伙伴们感受到和·西凤酒一片深情厚意!

同时,刘洪也提到,虽然普通消费者比较关注新产品,但其实很多懂酒并喜爱收藏酒的消费者都钟情于老产品。从酒质上来讲,老产品存放的时间更长,喝起来更柔顺更能展示产品本身的特色;如果是作为收藏品,目前老产品已经停产,能得到一瓶好好收藏,日后说不定还很值钱呢! 所以,对于和·西凤酒而言,目前完全不会因为新老产品的更新换代而担忧!

据悉,和·西凤酒系列新品已经于2019年4月下线并导入市场,目前新老产品的更迭正在有条不紊进行中。

俗话说“淡季做品牌、旺季做销售”, 和·西凤酒紧紧抓住节点,在2019年白酒销售旺季来临之前,对产品进行了系统升级,已经为下半年的市场攻坚战做好了准备。

关于和·西凤酒下半年的发展,作为品牌运营负责人,刘洪也给记者提前剧透了一些政策。

2018年,经过一年的紧张奋战,和西凤酒在陕西省内及部分省外市场成功布局,取得了不错的成绩,市场份额和品牌知名度不断提升;2019年,和·西凤酒将把主要精力放在针对终端客户的深度服务方面,与合作伙伴达成更深层次的共赢关系,通过终端的季度、年度奖励,礼品兑换活动,以及每年的品鉴、观摩、旅游等活动与合作伙伴建立起稳固持久的关系,为品牌发展奠定坚实的基础。

以匠心做产品,以品质赢市场,以文化铸品牌,2019年,和·西凤酒包装升级战已经全面打响,下半年的市场攻坚战也已经吹响了嘹亮的号角,我们期待和·西凤酒以崭新的面貌取得更骄人的成绩!

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