解决市场经销商痛点,“酒庄直采”给您好喝又赚钱的酒

随着中国葡萄酒市场逐渐成熟,越来越多的进口葡萄酒纷纷涌入中国市场以分一杯羹,葡萄酒进口量持续上升,世界葡萄酒产酒国的目光都转向了国内,这对未来中国葡萄酒市场格局或有很大影响。

在个人消费崛起的时代,中国的葡萄酒市场进入高速发展期,其中进口葡萄酒增速连续3年稳定在两位数,进口葡萄酒在中国的迅猛发展,带动了一批做葡萄酒的进口商和经销商,尤其一线城市的经销商都已经站稳脚步,向二三线城市发展。

以陕西为例,目前白酒的经销商体量要比葡萄酒经销商体量大很多,为何做葡萄酒的经销商很多,但是把葡萄酒事业做大的经销商却很少呢?以陕西目前葡萄酒行业的现状,经销商既能做长远又能赚钱的又有几个?   

缺乏专业葡萄酒运营商,酒商“涉红”忧喜参半

当下,陕西葡萄酒市场处在一个不断发展和演变的过程中,消费者对葡萄酒的认知越来越多,很多之前连握杯姿势都不懂的入门级菜鸟正逐步演化为品鉴级爱好者,越来越多的酒庄及门店的开设,使得整个市场的需求也呈现出逐年递增的良好态势。

都说葡萄酒是酒类掘金最后的机会点,随着一线市场的成熟,这些年很多大的品牌进口商、经销商在赚到钱之后,纷纷把目光投向了潜力巨大的内陆市场,尤其是作为中国西北区域桥头堡的陕西市场,已经成为了越来越多的国内外葡萄酒运营商的重点目标。在这样的大背景下,陕西的很多白酒经销商也纷纷“涉红”,在销售白酒的同时捎带着卖点葡萄酒,虽然整体来看经销商接手的葡萄酒品牌众多,但是成规模能打造出知名度的品牌却很少。这也从另一个侧面发映出,当前陕西葡萄酒市场虽然潜力大,但是缺乏专业的葡萄酒运营商。

陕西的白酒经销商,以普通县级市场为例,代理一款稍微知名的品牌,一年可以卖一两百万;但是代理一款红酒品牌,一年卖一百万都很难;究其原因,葡萄酒品牌商一般都不愿意额外花费精力和费用进行大面积的消费者培育工作,因此葡萄酒的整体销量上不去;另一方面,在消费者对葡萄酒认知度有限的情况下,很多质量低价格高的产品赚到了钱,抢占了正经做品牌的经销商的市场份额,一段时间,地市级葡萄酒市场“劣币驱除良币”现象一直持续,导致正规经营卖好酒的很难赚到钱。

品牌运营商二线市场缺位,未来发展前景看好

经销商卖白酒,首先都会考虑做有影响力的品牌,这样在销售的过程中就不用苦口婆心给消费者推荐,最后还不一定能成交。随着白酒消费品牌化趋势的逐渐深化,目前消费者在购买时往往会自点知名度高的大单品,在陕西白酒行业,如西凤六年、华山论剑、剑南春、水井坊等都是大单品,往往一支产品一年就有上亿的销量,只要单品上量了,经销商就会感觉“很好卖”。

未来,一定是品牌化的时代。作为经销商来说,对品牌的宣传推广是厂家的事情,同时还需要扶持经销商发展,需要有支持力度和活动政策,而且要不折不扣的执行下去。经销商在销售的过程中,一定是把品牌的长远发展和收益放在首位的,因此就需要厂家对自己的品牌有持续深入的宣传推广,为经销商的销售打好根基。

目前,随着二三线城市葡萄酒消费力的释放,越来越多的葡萄酒厂商开始将渠道不断下沉。这样做的好处在于,有助于营造浓厚的消费氛围,实现销售增量。在二三线市场,通过设立葡萄酒连锁店、建立更多葡萄酒消费场景、举办相关培训等措施,培养葡萄酒消费习惯是另一突破口。

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